雑誌に掲載される秘策を6つ｜広報担当者のための売り込みのコツ

「めざましテレビ」「王様のブランチ」「スーパーJチャンネル」元放送作家で広報スペシャリスト。テレビコメンテーター、MBA、多摩大学客員講師、経済産業省認定支援アドバイザー。ダイヤモンド、東洋経済、プレジデント、日経ヴェリタス等で経済記事連載中。より詳細なプロフィールはページ最後に。

自社の宣伝や情報を雑誌に掲載してもらうためにはどうすれば良いのでしょうか。
いくつかコツを紹介します。

広報担当者のための売り込みのコツ

一例として、

・週刊ダイヤモンド
・週刊東洋経済
・日経ビジネス

などのビジネス誌には、商品開発関連の紹介記事、社長インタビュー、その他特集記事など、実に様々なコーナーがあります。
また、各種週刊誌にも、会社の宣伝イベントを掲載する欄や、グルメ関連・健康関連などの情報を載せるページがあるものです。

ちなみに、雑誌購入費が経費にならない場合は、インターネット喫茶などで様々な雑誌をチェックするのがおすすめです。（ただしビジネス誌については有名誌しか置かれない事が多いです）

先述の通り、雑誌には色々なコーナーがあるので、単に「載せてください」と言われても出版社・編集部としても困ります。
ですから、「トレンド最前線（仮）というコーナーに載せてください」と依頼できるように絞り込みましょう。

ちなみにその「コーナー」ですが、例えば

・社長の趣味
・社長の愛用の文房具
・社長が読んでいる本
・社長の趣味

などを紹介しているユニークなコーナーもあります。
まずは、こういったところから狙うのも良いでしょう。

どのような雑誌のどのようなコーナーへの売り込みをするにしても、上記のような「社長個人の人となり」が分かるような資料を、びっしり作り込んでください。

全く予想していない方向から「社長さんの休日が面白いですね。掲載させてください」とアプローチがかかるかもしれないからです。また、売り込んだ雑誌ではなく「同じ出版社の別の雑誌」から声がかかる場合もあります。

「新コーナーの第一回を飾る」という事もなくはないので、どんなに不要に思える情報でも資料に載せておきましょう。

これは広報担当者が全力を注ぐべき部分です。社長について詳しく知っておけば何かと役立ちますしね。

特集についてですが、どのようなテーマの記事をどの時期に載せるのが予想するのは困難です。

しかし、「本当に載るかどうかは置いておいてとりあえず売り込む!」という方針を採りましょう。
そうすれば、特集記事の作成をするタイミングになって「あの企業のネタが使えるかも……」と出版社から声がかかる可能性があります。

最近では、雑誌関係者もインターネットでネタを探すようになっています。
ですから、ブログやホームページ等の自社サイトの運営を熱心に行うことをおすすめします。

ただ、もちろんネット上には無数のサイト・ページがありますから、非常に質が高いサイトにしないと目にかけてもらえません。

したがって

などを意識してサイトの更新をしていく必要があります。

もちろん「うちの会社は別に専門性が高いわけではない……」という場合もあるはずです。
そういったケースでは、「特定の分野に関連付けた記事」をひたすら追加していくことを推奨します。

例えば「○○業界に関して、我が社の商品・サービスはどう役立つか」というイメージ。
「○○」には、ふるさと納税、オリンピック……などなど、話題になりやすい分野が入ります。

企画書などを作ったら、出版社や編集部に連絡をしましょう。
その際、「企画書があります。そちらの雑誌に掲載していただきたいのですが、いかがでしょうか」と、腹芸を使わず正直に頼むことをオススメします。

「記事を作ってくれる人」を求めている編集部は少なくなく、その場合はとんとん拍子で掲載が決まるケースもあります。
変に駆け引きをしたところで、相手のプロですから「ああ、掲載してほしいのか」と察します。ですから、最初から素直に臨みましょう。