クーポン広告【PR戦略81】　

クーポンとは、サービス業・飲食店・小売店が行なうサービスの一つで、クーポン券を使用することにより対象商品・サービスに対して記載されているだけの値引きや特典が受けられます。

このようなクーポンを広告に応用したものです。

新聞・雑誌・折り込み・フリーペーパーなどの媒体の広告にクーポンが刷り込まれているものをいい、強力な販売促進手段になります。

また、「グルーポン」「ポンパレ」「Piku」といったクーポンサイトが消費者からも支持を集めており、市場は急拡大しました。

例えばあなたがクーポン広告を出稿するとして、その広告費を回収できる、またそれ以上の売上に繋がるようにしたいですよね！

ひとつアドバイスをさせていただくとしたら、「キャッチコピー」に注目してみてください。

価格を下げることや惹きつける写真を載せることも大切ですが、クーポン広告はやはり「お得感」が命！

クーポン広告は同じページ内に複数のお店が掲載されており、それぞれが「お得」な部分を強調してきます。

値段や割引額のアピールはもちろんですが、その中で選べれるためにはプラスアルファ顧客に“訴求”できるものを用意しましょう。

つまり、顧客にとって“メリット”となることです。

顧客が何を求めているのかを知り、それに対して何ができるのか明確に伝える。

「そんなの当たり前じゃん」と思うかもしれませんが、意外とマトを外している広告は多いものです。

顧客がどんな気持ちでそのクーポン広告を見ているか、それを理解しているかが鍵となります！