クーポンとは、サービス業・飲食店・小売店が行なうサービスの一つで、クーポン券を使用することにより対象商品・サービスに対して記載されているだけの値引きや特典が受けられます。
このようなクーポンを広告に応用したものです。
新聞・雑誌・折り込み・フリーペーパーなどの媒体の広告にクーポンが刷り込まれているものをいい、強力な販売促進手段になります。
また、「グルーポン」「ポンパレ」「Piku」といったクーポンサイトが消費者からも支持を集めており、市場は急拡大しました。
クーポン広告で集客するコツ!
例えばあなたがクーポン広告を出稿するとして、その広告費を回収できる、またそれ以上の売上に繋がるようにしたいですよね!
ひとつアドバイスをさせていただくとしたら、「キャッチコピー」に注目してみてください。
価格を下げることや惹きつける写真を載せることも大切ですが、クーポン広告はやはり「お得感」が命!
クーポン広告は同じページ内に複数のお店が掲載されており、それぞれが「お得」な部分を強調してきます。
値段や割引額のアピールはもちろんですが、その中で選べれるためにはプラスアルファ顧客に“訴求”できるものを用意しましょう。
つまり、顧客にとって“メリット”となることです。
顧客が何を求めているのかを知り、それに対して何ができるのか明確に伝える。
「そんなの当たり前じゃん」と思うかもしれませんが、意外とマトを外している広告は多いものです。
顧客がどんな気持ちでそのクーポン広告を見ているか、それを理解しているかが鍵となります!