【自社製品が売れないのはなぜか？】 小さな会社や個人事業主が売れるモノ・サービスをつくる7つのポイント

「どうやったらもっと商品が売れるんだろう」
「他社商品より絶対いい商品なのに、売れないのはなぜ？」
「消費者に自社商品を買ってもらいたいけど、なかなか選んでもらえない」

と悩んでいませんか？

モノやサービスを売るうえで大切なポイントを押さえることで、中小企業など小さな会社や個人事業主でも自社製品やサービスが売れやすくなりますよ。
押さえるべき要点は７つだけ。さっそく、ポイントについてまとめて見ていきましょう。

売れるモノ・サービスをつくるポイント7つ

◎ １．商品力×販売力を意識する

極端な話ですが、商品力が高く競合他社が存在しなければ１社独占となりますから、販路が弱くてもどんどん売れるでしょう。しかし競合他社が強く差別化が難しい商品の場合には、オリジナル商品開発などを通して差別化し、商品力も高める必要があります。

商品力が低い場合にも、販売力が高ければヒット商品も作れます。このように商品力と販売力のバランスを考えて、販売戦略を考える必要がありますね。

◎２．ニーズよりもウォンツ（欲求）に根ざした商材を

ニーズを満たすような必要性のあるもの、たとえばインフラなどは既に整備がされていますし、新規で参入しても弱者が勝ち残るのは大変です。

一方で欲求に根ざしたものは、
・水だったらミネラルウォーターや水素水
・時計だったらロレックスやオメガ
・車だったらフェラーリやポルシェ

など、必要性ではなく「ほしい」という欲求から商品を買う行動を取ります。
このように、欲求なら差別化するのが容易ですし、多様な商品開発にもつながるでしょう。

◎３.「無料」を取り入れる

無料サービスを取り入れることで、モノやサービスを爆発的に広めることができます。
たとえば、YouTubeは無料で閲覧し放題ですが、利益を出しています。

このようにユーザー数という数の暴力を集めてしまえば、後はやり方次第で収益化は後からどうにかなる場合が多いです。さらに無料のメリットとして、顧客が商品やサービスの悪い面ではなく良い面しか見なくなること。YouTubeの例ですが、多少クオリティが低い動画を視聴したとしても、「無料なんだからまぁいいか」と思ってしまう人が多いのではないでしょうか。

◎４．割引を取り入れる

「通常価格より○％オフ」といった表示をよく目にしませんか？
人間は料金の値段を比較することでしか判断できないので、基準価格よりも割引とすれば割安感が出てお得に感じてしまうのですね。

このように、20％オフや30％オフを取り入れることで、顧客に割安感を感じてもらうことができるでしょう。

◎５．期間限定・限定商品を取り入れる

期間限定でキャンペーンを開催したり、数量限定で限定商品を作ることでどんな効果が期待できるでしょうか？

希少価値や危機感を感じさせることができるため、消費者を惹きつけるための常套手段だと言えます。ハーゲンダッツの期間限定商品を買いたくなるのも、希少性が高められているからなんですね。

◎６．まずはエリアを絞る

「弱者の戦略」で有名なランチェスター戦略では、以下の順番で販売戦略を立てることでナンバーワンを目指せるとしています。
絞る対象は主には３つです。

1.エリアを絞る
2.顧客を絞る
3.商品を絞る

まずは小さな市場や地域で1位を目指し、次に特定のターゲットを絞り、最後にニッチな商品やサービスで1位を獲得することでシェアナンバーワンを目指せるでしょう。

◎７．専門化・ポジショニングをする

最後に、小さい会社が成り上がるには、より専門性を高め、ポジションを取っていく戦略が必要です。大きなところでは既に大企業が利権を獲得しているので、新興ジャンルやニッチなジャンルで1位を目指すなどのポジショニングを取ることで覚えて貰うことができますし、シェアを獲得しやすいでしょう。

もし現状で「何でも屋さん」となってしまっているならば、思い切って極端なポジションを取っていきたいですね。

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