中小企業が生き残る「サバイバル術」３つのポイント

「めざましテレビ」「王様のブランチ」「スーパーJチャンネル」元放送作家で広報スペシャリスト。テレビコメンテーター、MBA、多摩大学客員講師、経済産業省認定支援アドバイザー。ダイヤモンド、東洋経済、プレジデント、日経ヴェリタス等で経済記事連載中。より詳細なプロフィールはページ最後に。

先日年号が発表され、いよいよ来月から令和時代が幕開けとなります。

司馬遼太郎の「坂の上の雲」に「明治は遠くなりにけり」と出てきますが、
もうそろそろ本当に「昭和も遠くなりにけり」になりますね。
昭和時代の多くの人にとっても急に時代が過ぎていくように感じているのではないかと思います。

ところで明治の時代も明治維新を期に高度経済成長が続いたわけですが、
昭和も同じように太平洋戦争が終わり、一直線に坂の上を目指して登ってきた時代でありました。

ただ、バブルを期に「坂の上」に登ってしまい、平成時代は、ゆるゆると坂を降りて来て、
令和時代は、経済規模の面では残念ながら、更に下っていく事が予想されており、
発想を大きく変える必要に迫られています。

ここでPR広報目線を含めて、中小企業が生き残っていくポイントを３つほど。

①売上至上主義からの脱却

現在の経営者の多くは昭和時代の人間ですが、昭和時代は上り坂の時代でした。
人口も市場も売上規模も長期トレンドで見ればずっと上がっていた訳で、
人口が減っていく環境においては全く発想を変える必要があります。

大きい事は良いことだという、売上至上主義の「売上脳」から脱却し、
量より質、何を残して何を捨てるか、足し算より引き算で経営するという発想が必要で、
利益額や利益率を重視する事がより大事になってきます。

「自社の強み弱みを把握」はよく聞く言葉ではありますが、
事業や顧客を絞り込めていないということはすなわち自社の特徴や強み弱みが把握しきれていない証拠。
自社の強みが把握できていれば何を残して何を捨てるかが自ずと見えてきます。

話は変わりますが、パブリシティ活動は広告宣伝活動と違い、取り上げるか否か、どういう切り口にするかを、
市場や読者を見ているメディア編集者が決定権が持っており、彼らに受け入れられなければ世に出て行かない為、
活動を通じて自社の強みをより意識する事になりますね。

一度絞り込みに成功したとしても気を抜いてしまうと思わぬ落とし穴が待っている場合もあります。
新しい市場を創造すると、それを見た後発の競合が参入してくるのは自明の理ですが、
絞った後だけに進化を怠ると一気に追い抜かれるリスクもあります。

中小企業ではありませんが、最近もジャパンディスプレイ（JDI）が外資の傘下に、
という残念なニュースが流れてきました。

つい10数年前には液晶分野で世界で圧倒的なシェアを誇った日本勢ですが、
今では各社の液晶部門を統合したJDIがリストラにリストラを重ね、
ついには外資の傘下になってしまいました。
これも、その時点その時点での自身の強みを見極めて絞り込み、
スピーディーに展開できなかった成れの果てですね。

令和時代は規模では昭和や平成より小さくなるかもしれませんが、
量より質、売上より利益、形より中身、
「令和」の意味のごとく、
「人々が美しく心を寄せ合う中で文化が生まれ育つ・希望に満ち溢れた新しい時代を切り開いていく」
な時代になっていくと良いですね。