広告換算値とは？PR会社が考えるべき本当に目指すべきゴールと効果測定と報告手法

経済記者・経済コメンテーター
戦略PRプランナー・著書26冊累計105万部のビジネス作家
登録者25万人のYoutuber

「めざましテレビ」「王様のブランチ」「スーパーJチャンネル」元放送作家で広報スペシャリスト。テレビコメンテーター、MBA、多摩大学客員講師、経済産業省認定支援アドバイザー。ダイヤモンド、東洋経済、プレジデント、日経ヴェリタス等で経済記事連載中。より詳細なプロフィールはページ最後に。

皆さんは、「広告換算値」という言葉を聞いたことがありますか？

ちょっと聞きなれない言葉かもしれません。しかし、広報担当者やPR会社に入社すると、必ず使うワードになります。
今日はそんな広告換算値を大学生でもわかるように、シンプルに紹介していきたいと思います。

＊記事を書いた人：「めざましテレビ」「王様のブランチ」元放送作家

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広告換算値とは？
広告換算値はアウトプットからアウトカムへシフト？
広告換算値の具体的な調査方法とは？
まとめ広報活動で行うべき広告換算値調査とは？

広告換算値とは？

連日コロナのニュースばかりで憂鬱な気分になります。

しかし、日々戦っている医療従事者の方々、行政の方々、物流を担う方々、また生活必需品を提供してくれる方々のことを考えれば、むしろ”家にいれる”という状況にしっかりと感謝しなくてはなりませんね。

コロナに負けないためにも、きちんとおうち時間を過ごしていければと思います。
さて今回はPR活動における効果の調査方法について取り上げていきたいと思います。

◆広告換算値を【1分】で説明するとこうなる

このコラムでも何度か、PRの効果測定や広告換算値、KPIについて触れてきましたが、
今回は実際に調査する場合、どのような手法があるのかをご紹介します。

まず前回のおさらいになりますが、これまでの指標の一つであった広告換算値について簡単にまとめてみます。

「広告換算値」という言葉は、結構古くから存在します。パブリシティとして獲得したニュース記事の面積や放送の尺と同じだけの量をもし広告の定価で購入したら、いったいいくらに相当するのかを換算したものです。

◆広告換算値は、もう古い？

これまで多くの企業がPRの活動成果や効果の指標として取り入れてきました。

一見、コストと成果をうまく比較できているような気がしますが、「広告換算」で出した値は、「広告予算投入額」の想定にすぎず、残念ながら直接的な「成果」を測るものではありません。

従って「広告換算値」は、パブリシティ量を一定の指標で査定する1つのやり方ではあるものの、この指標のみを「成果」や「効果」としてしまうのは違うのではないかといった声が近年上がってきています。

＊参考リンク：あなたも知らないテクニック満載！プレスリリースの全戦略をまとめてみた

広告換算値はアウトプットからアウトカムへシフト？

前述のように情報をどれだけメディアへ露出したのかという”アウトプット”から問い合わせ数や予約、売り上げ等の露出した情報がどのようなインパクト(効果)があるかの”アウトカム”に注目するような流れになってきています。

◆重視するメディアの多様化

アウトカム重視の流れに合わせて、SNSや口コミによる影響がより力を持ち始めました。
従来のパブリシティによって発信される情報だけでなく消費者の自身の発信にも注目する
シェアードメディアを重視する傾向が高まっています。

そこで効果を計測する際は、より多面的かつ継続的な定点観測をする必要があります。

広告換算値の具体的な調査方法とは？

次にいくつか具体的な調査方法についてご紹介いたします。

・リーチ数調査

一般ニュースメディアとソーシャルメディア等の露出量をリーチ可能数で測定します。
メディアごとのリーチ数や時系列による変化が分かり、PR施策の効果検証や評価基準、活動のKPIとして活用されています。

・メディア調査(報道分析)

露出状況から広報活動の課題を明確化し、課題解決への活用を目的としていています。

実施結果を報道された記事の件数やリーチ数、内容を定量的かつ定性的に分析し、記事傾向や論調のウォッチング、インプット（情報発信）に対するアウトプット（露出）の確認、メディアや記者ごとの認識や知識の把握、ベンチマークとの露出状況の比較、そして露出状況の定点観測などを行うことによって多面的にメディア状況を把握することができます。・ソー