メディア露出を売上に効果的に繋げるコツとランディングページ(LP)作り方4選
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2022.08.05

メディア露出を売上に効果的に繋げるコツとランディングページ(LP)作り方4選

広報担当者がすべきことの一つに、「商品・サービスなど、自社関連のことをメディアに取り上げていただくこと」が挙げられます。

ですが、「メディア露出を売上・利益に繋げること」こそが本当の目的であることを忘れてはいけません。

もちろんメディア露出によって知名度が上がれば、売上もアップするでしょう。しかし、実力のない広報担当者の場合、「露出の割に売上がそれほど伸びない」という状況を作ってしまいます。

そのため今回は、メディア露出を即売上に直結させる方法を紹介していきます。

*記事を書いた人:「めざましテレビ」「王様のブランチ」元放送作家

 

売上に直結するランディングページの作り方のコツ4選

「特定の商品・サービスを宣伝・販売するためのウェブページ」のことを、「ランディングページ」と言います。プレスリリースを発信する前に、できるだけこのランディングページを作っておきたいところです。

そうでないと、

・「報道を見てネット検索をした人」がロクに情報を得られない

・類似商品、サービスを展開している競合他社にアクセスが集まってしまう

などの現象が起きかねません。

特に後者についてですが、「あの会社が報道されて注目されているみたいだな。SEO対策をして、アクセスを掠め取ろう」と考える企業は少なくありません。では、ここからランディングページ作成のポイントを挙げていきたいと思います。

作り方1)「営業トーク」をイメージして作る

ランディングページには「上から下まで順番に読まれやすい」という特徴があります。そのため、営業トークの流れとして例えば、

近頃、〇〇なお悩みはありませんか?

→その悩みにはこのサービスがピッタリです

→なんと今ならこの価格!

→まずは資料請求からどうぞ

という感じで、「営業トーク的な展開」をするだけでアクセス者を惹きつけることができます。

もちろん「なにに関するランディングページなのか」によって構成は変わりますが、「営業トークで読み手の関心を引きつける」つもりで書くと上手くいくという事に代わりはありません。

作り方2)無駄なリンクをつけない

ランディングページの目的は、

・資料請求をさせる

・メルマガ登録をさせる

・商品購入をさせる

など「直接的に利益につながる行動を、アクセス者にさせること」にあります。

ですから、例えば「開発者ブログへのリンク」「提携企業サイトへのリンク」など、無用なリンクはつけないようにしましょう。リンクから他のページに飛んでしたら最後、戻ってきてくれないかもしれません。

また、逆に上記のような「利益に繋げるための行動をさせるリンク」は欠かさずつけましょう。

作り方3)各種連絡を入手するための工夫を入れる

例えば、「資料請求やメルマガの申込をするには、住所、氏名、会社名などが必要」という仕組みにしておけば、効率よく見込み客を集めることができます。もちろん個人情報の取り扱いには十分気を付けてくださいね。

作り方4)プレリリースに「ランディングページのURL」を載せておく

ランディングページのURLを、プレリリースに必ず掲載しましょう。

すると、

●「プレリリースが冗長な内容になることを避ける」

●「興味を持った人は、さらに情報を得られる」

という状況を作ることができますから有意義です。ちなみに、この方法により1日で100件以上の見込み客を獲得した事例もあります。また、ランディングページへのアクセス数が増えれば、検索順位も上がりやすくなります。(※必ず上がるというわけではありません)

*こちらも人気:PRと広告の最大の違い知ってる?現役記者が解説

 

メディア露出を売り上げに活かすコツ3選

1)リスティング広告を出す

マスコミ報道を見た人たちが、そのものズバリ「商品名」「サービス名」ではなく、「関連ワード」「カテゴリー名」などで検索する可能性もあります。

例えば、

「電池の新商品だよな……。名前が思い出せない。まあ、『電池 新商品』で検索してみるか」

という感じですね。(架空の話ですので、実際にはきちんと分析してください)

ですから、報道の前に必ず「関連ワード・カテゴリーのリスティング広告」を出しておきましょう。そうでないと先述した通り、競合他社にアクセスを奪われる可能性があります。

2)サーバーを増強しておく

小規模なメディア露出であればあまり気にする必要はありませんが、「テレビ番組」「ヤフーニュースTOP」など、目立つ報道があった場合は、自社サイトやランディングページにアクセスが集中してサーバーが落ちる可能性があります。

サーバーダウンが予想される場合は、必ず事前に増強しておきましょう。

3)マーケティング担当・ウェブ戦略担当などと協力して進める

もちろんこれらの施策はマーケティング担当・ウェブ戦略担当などと協力して進めることになると思います。他部署の働きを無駄にしないためにも、PR担当者は頑張ってメディア露出を勝ち取りましょう。

また、あまりメディア露出を勝ち取っていない段階で、自社サイトやランディングページなどに力を入れても効果は薄いです。「労力を注ぐ順番、バランス」も意識してくださいね。

*こちらも人気:放送作家直伝!テレビに即決される21個のプレスリリースとは


執筆者・監修者
上岡正明
経済記者・経済コメンテーター
戦略PRプランナー・著書26冊累計105万部のビジネス作家
登録者25万人のYoutuber
上岡正明

MBA(多摩大学院経営情報学修了)
テレビコメンテーター
多摩大学客員講師(18,19)
帝塚山大学客員講師(19)
登録者24万人のビジネス系YouTube

「スーパーJチャンネル」「めざましテレビ」「王様のブランチ」「クイズミリオネア」等の元放送作家。日本を代表するPR戦略の専門家で、企業広報のスペシャリスト。未上場から上場企業まで戦略PRを手掛けたクライアントは300社以上。

広報ブランディング、新規事業構築、外資系企業の国内イベント、海外プロモーション支援のコンサルティング会社代表。現在まで約20年間、実業家として会社を経営。これまでに三井物産、SONY、三菱鉛筆、日本瓦斯など200社以上の広報支援、スウェーデン大使館やドバイ政府観光局などの国際観光誘致イベントなどを行う。

代表的なコンサルティング案件としては、日本中の女性たちの心を動かした「表参道のパンケーキブーム」、1年で200万台以上を売り上げた「ふとん専用掃除機レイコップ」、世界が注目する食イベント「肉フェス」、1カ月で6000万人(日本の約半分)にバズらせた「ジャポニカ学習帳“昆虫の表紙が変わった?”」がある。

経営と並行してMBA(情報工学博士前期課程)取得。東京都中小企業振興公社講師。成蹊大学、多摩大学、帝塚山大学の客員講師。東洋経済新報社、ダイヤモンド社、朝日新聞出版社、PHP出版、総合法令出版社、アスコム社、大和出版、すばる舎、宝島社から累計21冊80万部の著書を上梓。

日本神経心理学会、日本行動心理学学会、行動経済学学会、一般社団法人日本行動分析学会、日本社会心理学会、一般社団法人日本小児心身医学会、認知神経科学会の各学会員。

日経ヴェリタス・東洋経済オンライン・ダイヤモンドオンライン・プレジデントの4大経済メディアで専門家として記事連載もおこなっております。お読みになりたい方はこちらからご覧下さい。

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