テレビ番組担当者へ新規アプローチするには?

2017年07月10日

こんにちは。

あっという間に今年も半年過ぎましたね。
いやー、本当に時間が経つのは早い。^^;
皆さん、くれぐれも熱中症にはお気をつけて下さいね。

さて、本日のテーマは「テレビの新規開拓です。」

皆さんは日々、テレビ局に電話・メール・FAX等で
情報提供をされているかと思います。

私も日々こちらの業務も実施していますが、
実は今、別の方法でもアプローチ中です。

それは、
”番組制作担当者に直接会いにいき、
生のニーズをヒアリングすること”
です。

一見、非効率に見えますが、
実は、これがライバルとの大きな差が出てくる
手法の一つだと私は考えています。

私の最大の目的は、
“制作権限を持つ人物との接点を作り、
長い目でwin-winの関係を構築すること”です。

私がこれを日々実行する理由は、
主に以下の3つです。

①テレビ業界は異動がとても多い
(3ヶ月前に名刺交換した方がもう異動、なんてことは日常茶飯事です。)

②番組内容、制作方針の変化に敏感になる必要がある
(いつの間にか番組が終了していた、なんてことはよくありますよね。)

③過去のメディアリストや人脈だけに依存するのはリスクが高い

特に私が常に危機感を持っているのは、
③です。

何故なら、
既存の人脈を大切にするのは当然大事ですが、
それだけに依存すると、新規開拓力が一気に弱まるからです。

そうならないための対策として、
今私が日々取り組んでいることを
少しだけご紹介します。

*事前リサーチ準備が8割(最も大事)
4月の番組改編以降、
地上波、有料放送等、
現在放映中の番組内容、露出傾向、カテゴリー、
ならびに、
制作関係者のリサーチを片っ端から実施致しました。
(*番組関係者情報は、各番組のスタッフロール等で
チェックできます。)

やらなきゃならない、と頭では分かってはいても、
面倒臭がって実行しない人も少なくないのではないでしょうか。

*ターゲット番組に合いそうなトピック・リリースを、
社内の人、もしくは知り合いから事前に募集する
直接自分がその案件を担当していないとしても、
少しでも役に立ちそうな情報があれば、活用すべきだと思います。

長い目で見れば、その情報を握っていることにより、
開拓先の番組に合いそうな情報の引き出しが増えるだけでなく、
今後、自分が担当する案件情報を紹介する時にも
有利になると思います。

*誰にアプローチするのが良いか?
出来ればプロデューサークラスの方が
おすすめです。

アプローチの際に重要なのが
”for you”の気持ちをどれだけ示せるかだと思います。

「●月●日放送の、●●特集を拝見してご連絡致しました。」
「御番組の視聴者の方々にもきっと喜んでいただけそうな情報だと思います。」
等、トーク内容は色々ありますが、
大前提として、きちんと番組をリサーチし、視聴者の立場に立てるかどうかで、
結果を大きく分けます。

最初のアプローチで、良い印象を与えましょう。

適当な仮説のもとで、
適当な情報提供をしようとすれば、
初動の段階で失敗します。

私も試行錯誤中ですが、
”こうしてみたら上手くいくのでは?”
という発想でやってみた結果、

おかげさまで、先日、某有名番組のプロデューサーの方にお会いし、
提案した内容にとてもご興味をもっていただけました。

”他にもウチの番組に合いそうな情報があったら教えてね。”
と言われた時は、とても感激しました。

どんなに時代やIT化が進化しても、
メディアの作り手はなんといっても人。

手持ちの案件ありきではなく、
まずは何をしたらお互いにメリットがあるのかを
日々探りながら信頼関係を作るのが第一歩だと思います。

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